Сколько стоят услуги риелтора при продаже земельного участка

 Деньги    Земельный Барон    12 декабря 2017, 19:05   

Почему-то, купле продажа недвижимости россиянину кажется делом хлопотным и трудоемким. Люди готовы платить комиссию агентствам недвижимости и прочим деятелям, лишь бы те избавили их от надуманных проблем. В действительности же траты на посредников ничем не оправданы, а оформить продажу земельного участка можно самостоятельно, сэкономив при этом до 20% от суммы предполагаемой сделки. Ниже я расскажу, сколько на самом деле стоят услуги риэлтора при продаже земельного участка и комиссии агентств недвижимости.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже недвижимости

За двадцать пять лет рынок недвижимости в стране так и не стал контролируемым, а посредники разработали ряд серых схем, чтобы получить с клиента скрытую комиссию. В итоге услуги риэлтора сводятся к поиску собственника объекта и «прятках» его контактных данных от покупателя. При этом агенты по недвижимость объясняют высокую стоимость услуг огромным объемом работы.

В зависимости от аппетита, комиссия агентства недвижимости составляет от 2 до 20 % от суммы сделки, но редко бывает менее 50 000 рублей. А о том, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры в Москве, я лучше промолчу.

В первую очередь «огромная работа» состоит из мониторинга баз данных. За этим технически сложным, на первый взгляд, процессом скрывается банальный поиск объявлений на сайтах Avito, Domofond и других более мелких интернет-ресурсах. У 90% риэлторов база недвижимости состоит именно из таких бесплатных объявлений.

Продвинутые агентства используют платные базы собственников, такие как WINner. Но даже покупка доступа на три месяца (средний срок продажи объекта недвижимости) обойдется лишь в 15 тысяч рублей, что на порядок ниже стоимости услуг риэлтора.

Что еще входит в комиссию агентства недвижимости

Кроме потраченных 20 минут в день на просмотр новых объявлений, в комиссию агентства недвижимости включены затраты на оформление и юридическую проверку документов. Однако, реальная стоимость таких расходов не превышает 5-ти тысяч рублей: 3-4 тысячи за консультацию юриста и проверку документов, за составление договора купли-продажи ещё 1-2 тысячи, а правильно оформить сделку помогут сотрудники МФЦ.

Аналогичные механики риэлторы используют и при продаже квартир, домов или земельных участков. Поиск покупателя сводится к ответу на звонки от размещенных на выше упомянутых сайтах объявления. Однако услуга подается продавцу как уникальная. Кстати, вы сами можете абсолютно бесплатно разместить одно объявление о продаже недвижимости на Авито. Как разместить эффективное объявление и быстро продать земельный участок, я писал здесь.

В итоге, даже с покупкой платных баз данных расходы на поиск покупателя и сделку составляют 20 тысяч рублей, что в 2,5 раза меньше чем минимальная комиссия агентства.

Выводы

Найти риэлтора для продажи земельного участка не составит труда, но я не рекомендую сотрудничать с агентами, которые:

  • Предлагают заключить с агентством недвижимости эксклюзивный договор. В случае продажи через другое агентство — вы должны будете выплатить неустойку;
  • Торопят с принятием решения. Только сегодня, срочная продажа, горячее предложение, покупатель уезжает и другие эмоциональные уловки;
  • Навязывают свои условия работы. Например, просят снизить цену спустя 2-3 недели после начала продажи;
  • Обещают быструю продажу;
  • Неопрятно одеты;
  • Переспрашивают одно и тоже;
  • Звонят каждые пять минут, вместо того чтобы задать все вопросы разом;
  • Скорее всего вы не добьетесь желаемого результата, если риэлтор не понравился вам при первом общении.

Стоит отметить, риэлтор (физ/лицо) получает лишь половину комиссии — второю половину забирает себе агенство недвижимости (юр/лицо). Отсюда можно сделать вывод, что стоимость услуг частного риэлтора (который работает сам на себя), будет в 2 раза ниже чем в агентстве недвижимости. Однако получить гарантию юридической чистоты сделки здесь вряд ли получится.